NEPREMIČNINE

Kako določiti primerno izhodiščno prodajno ceno in prodati nepremičnino?

Določanje izhodiščne prodajne cene je zelo pomembna stvar za uspešno prodajo nepremičnine, saj napačno zastavljena in nepremišljeno določena cena lahko kaj hitro odvrne kupce od ogleda in razmisleka za nakup, medtem ko se prodaja vleče in vleče in ji ni videti konca.

Vse prepogosto se prodajne cene določajo in postavljajo precej višje od realne in trgu primerne izhodišče prodajne cene. Kot nalašč se cene določajo namerno višje v primerjavi s sosedovo prodano nepremičnino, saj je vedno lepša, boljša in novejša od njegove, kar naj bi opravičevalo višjo prodajno ceno kot sicer.

Za določanje primerne izhodiščne cene je potrebno poznati in upoštevati več faktorjev.

Najprej je potrebno poznati področje prodaje, saj vrednosti nepremičnin v Ankaranu in Portorožu niso iste, pa čeprav sta obe lokaciji južni in načeloma naj bi večina njih imela razgled na morje.

Lokacija, lokacija in lokacija znova, to so trije najpomembnejši faktorji za določanje prodajne cene. Drži, tudi sam običajno rad izpostavim in se pošalim glede teh najpomembnejših faktorjev pri določanju vrednosti nepremičnine …

Lokacija je zelo širok pojem in ni nujno, da je le tista, s katere lahko dobesedno namočimo noge v morje … Ne, lokacija je lahko tudi brez bližine morja, lahko je tudi brez razgleda na morje, dobra lokacija je lahko tudi preprosta, lahko je le slepa ulica, lahko je tudi zadnja tretja vrsta, pritličje ali zadnje nadstropje, skratka lokacijo je potrebno vedno pogledati širše, jo analizirati ter celoviteje obravnavati, kar se posledično odraža v različnih vrednostih nepremičnin.

Različna pričakovanja, potrebe in obdobje starosti vidijo svojo priložnost v njim optimalni lokaciji povsem drugače …

Ni vsako dobro stanovanje apartma, kakor tudi dober apartma ni stanovanje, tu je potrebno že po tipologiji medsebojno ločiti obe enoti po namembnosti, prostorski razporeditvi in običajno tudi po lokaciji, kajti večina apartmajskih naselij je bilo preurejenih v bivših sindikalnih letoviščih prejšnje družbene ureditve.
Dandanes imamo že kar nekaj urbanih stanovanjskih sosesk. Njihova značilnost je urejena in zaključena celota, novejša in kvalitetnejša gradnja z običajno podzemnimi garažami in kletmi. Glede na velikost in uporabno funkcionalnost z zunanjimi površinami pogosteje in povsem upravičeno dosegajo večje vrednosti od že starejše grajenih blokovskih naselij po celotni obali.

Branko Lončar

Velikost je tudi pomemben faktor, saj je lahko garsonjera dražja od trosobnega stanovanja, kar pomeni, da se vrednosti ne more vedno posploševati po ceni m2. Tudi obratno ne vzdrži, da je trosobno stanovanje vredno treh garsonjer. Po številu prostorov še nekako, medtem ko po vrednosti zagotovo ne …

Glede na velikost, obseg in pomembnost teme se članek nadaljuje v prihodnji izdaji.

S prijetnimi pozdravi.

Obala nepremičnine d.o.o., Branko Lončar, vodja prodaje